Chi sono

La mia storia

Ciao, sono Alessandro Di Grazia.
Da quasi vent’anni lavoro nelle vendite B2B in ambito tecnologico, passando per realtà come Vodafone, IBM, Talent Garden, fino all’attuale ruolo di Sales Advisor in Var Group.
Non sono un guru, un consulente o un influencer: sono semplicemente un professionista delle vendite B2B che ha capito come l’intelligenza artificiale possa fare la differenza nel lavoro quotidiano di chi vende.
Ho creato questo spazio digitale per condividere ciò che funziona davvero sul campo, gli strumenti che utilizzo ogni giorno e le strategie che mi hanno permesso di trasformare il mio approccio commerciale.
Durante il mio percorso, ho pubblicato due libri che racchiudono la mia esperienza:

“Strategie e tecniche della vendita B2B orientata ai risultati per il cliente”

“Vendite B2B nell’era dell’AI: dalla teoria alla pratica”

Cosa troverai nelle pagine di questo sito

Qui non troverai teorie astratte o concetti accademici, ma strumenti concreti per venditori B2B che, come me, si confrontano quotidianamente con cicli di vendita complessi:

Prompt pronti all’uso

per automatizzare attività ripetitive e concentrarsi sulle interazioni ad alto valore differenziandosi dai competitor

Outcome-based selling

per strutturare proposte commerciali focalizzate sui risultati concreti che il cliente può misurare e valorizzare

Strategie pratiche

per integrare l’AI nei processi commerciali B2B e trasformare l’approccio di vendita in ogni fase del ciclo

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Hai domande sui contenuti o sulle metodologie presentate?
Scrivimi per approfondire gli argomenti trattati nel sito e nei libri sull’intelligenza artificiale applicata alle vendite B2B.

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