Valuta le tue competenze di vendita B2B nell'era dell'AI
Le vendite B2B sono più complesse e tecnologiche che mai. L'intelligenza artificiale e le nuove dinamiche di acquisto richiedono un approccio evoluto. Capire i tuoi punti di forza e le aree dove puoi migliorare è il primo passo per eccellere in questo scenario.
Questo assessment ti offre una fotografia chiara delle tue attitudini dominanti. Analizzeremo il tuo approccio rispetto a 4 Macro-Aree fondamentali per il successo nel B2B attuale. Queste aree sono ulteriormente suddivise in 12 Competenze chiave specifiche.
Come funziona? Affronterai 48 scenari realistici del mondo B2B. Per ogni scenario, scegli l'opzione (A o B) che meglio rappresenta il tuo comportamento abituale. Non ci sono risposte 'giuste' o 'sbagliate': l'obiettivo è ottenere un profilo onesto e utile per te.
Cosa otterrai? Al termine, riceverai un report dettagliato che mostrerà il tuo punteggio percentuale per ciascuna delle 4 Macro-Aree e, cosa più importante, per ognuna delle 12 Competenze specifiche. Questo ti aiuterà a identificare con precisione i tuoi punti di forza e le aree dove potresti voler investire per crescere.
Tempo stimato: 15-20 minuti. Sei pronto a mappare le tue competenze?
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I Tuoi Risultati
Dettaglio Aree e Competenze (%)
Interpretazione dei Risultati
I risultati mostrano il tuo allineamento percentuale (0-100%) con i 4 Driver chiave del venditore B2B moderno e con le 12 Competenze specifiche sottostanti.
- Grafico Radar: Offre una visione d'insieme del tuo profilo sui 4 Driver principali. Un profilo bilanciato è spesso efficace, ma punteggi elevati su specifici driver indicano le tue tendenze dominanti.
- Dettaglio Aree e Competenze: Mostra il tuo punteggio percentuale aggregato per ogni Area (Driver) e, sotto ciascuna, il dettaglio delle Competenze specifiche. Le barre colorate forniscono una rappresentazione visiva immediata. Questo dettaglio ti aiuta a identificare punti di forza precisi e aree specifiche dove potresti voler investire per migliorare.
Ricorda: questo test misura preferenze e attitudini. I punteggi bassi non indicano incapacità, ma aree dove il tuo approccio abituale potrebbe differire da quello misurato come ottimale nel modello di riferimento (ispirato a Challenger Sale e AI-driven B2B).