Trasforma le tue vendite B2B con l’Intelligenza Artificiale e l’Outcome-based Selling

Dopo quasi 20 anni nel settore commerciale B2B tecnologico, condivido le metodologie pratiche che utilizzano l’AI come alleato strategico in ogni fase del processo di vendita. Scopri prompt, workflow e strategie outcome-based che ho testato sul campo con clienti enterprise, per ridurre i cicli di vendita e aumentare le conversioni. Non teorie astratte, ma strumenti concreti per venditori B2B che vogliono differenziarsi nell’era digitale.

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Risorse pratiche per venditori B2B nell’era dell’AI

Visita la sezione AI B2B Sales Hub e troverai:

01.

Informazioni

Framework e metodologie AI-powered per automatizzare e ottimizzare ogni fase del tuo ciclo di vendita B2B

02.

Libri

Guide strategiche per trasformare le tue conversazioni di vendita con approcci outcome-based e tecniche AI avanzate

03.

Articoli

Analisi, case study e insights pratici per sviluppare proposte di valore che superano le obiezioni e accelerano le decisioni

04.

Spunti pratici

Template, prompt AI e workflow pronti all’uso per coinvolgere efficacemente clienti e stakeholder in ogni interazione

05.

Risorse

Strumenti, integrazioni e materiali formativi per potenziare le competenze del team vendite nell’era dell’intelligenza artificiale

06.

Ispirazione

Trend emergenti, visioni strategiche e storie di successo che mostrano il futuro delle vendite B2B potenziate dall’AI

Chi sono

Da quasi 20 anni opero nell’ambito delle vendite B2B nel settore tecnologico e digitale, sviluppando un approccio basato sulla creazione di valore misurabile per i clienti anziché sulla semplice vendita di prodotti.

Sales Advisor in Var Group, dove supporto aziende leader nel definire e mettere in pratica strategie di trasformazione digitale

Esperienza consolidata in realtà come Vodafone, IBM e Talent Garden, dove ho acquisito competenze strategiche nella vendita B2B di soluzioni digitali ad alto valore

Autore di due libri sulla vendita outcome-based e sull’applicazione dell’intelligenza artificiale nei processi commerciali complessi

Scopri di più

I miei libri: metodologie outcome-based e AI-driven per vendite B2B di successo

Strategie e tecniche della vendita B2B orientata ai risultati per il cliente

Framework chiari per ogni fase del ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura. Esempi reali che mostrano come applicare l’outcome-based selling nelle interazioni quotidiane. Tecniche collaudate per costruire presentazioni memorabili e negoziare con sicurezza.
Ideale per sales manager e account executive che vogliono adottare un approccio consulenziale strutturato.

Vendite B2B nell’era dell’AI: dalla teoria alla pratica

Prompt strutturati e ottimizzati per supportare ogni fase del ciclo di vendita B2B: dalla lead qualification alle discovery call, dalla costruzione di business case alla gestione degli stakeholder, fino alla negoziazione e al follow-up post vendita. Una libreria completa di istruzioni AI pronte all’uso per trasformare ChatGPT e Claude in veri copiloti commerciali.
Perfetto per professionisti delle vendite B2B che vogliono integrare l’AI nel proprio toolkit commerciale quotidiano.

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